Actividades del clúster

INFORMACIÓN COMPLETA DEL CURSO

De la venta de producto a dominar la venta del proyecto.

Ganar proyectos en hospitality no depende solo de tener un buen producto. Depende de saber quién decide, cuándo influir y cómo posicionarse antes de que el proyecto empiece. La mayoría de las empresas del sector siguen operando en modo reactivo: responden a peticiones, compiten por precio y pierden proyectos frente a marcas que llevan meses construyendo relación con el prescriptor.

Este curso introductorio de 12 horas cambia esa lógica. En un formato intensivo y semipresencial, aprenderás a leer el mapa real de poder del canal contract, a identificar los ciclos de influencia y los criterios de selección reales y a diseñar un modelo de desarrollo de negocio basado en prescripción cualificada y relación a largo plazo. Trabajarás tu posicionamiento estratégico, tu propuesta de valor y reforzarás tu estrategia de blindaje frente a la sustitución por precio.

Al terminar, tendrás un enfoque adaptado a tu empresa y las herramientas para competir con más criterio en el ecosistema hábitat/contract.