En esta sesión del ciclo de Píldoras de IA para el hábitat se analizó cómo los agentes de inteligencia artificial pueden convertirse en una palanca clave para la captación de prescriptores y promotores del canal contract para empresas del sector. La jornada también sirvió para presentar la metodología de Trilogi a los asistentes, así como las diferentes herramientas que ofrece para conseguir leads cualificados.

Celebramos una nueva sesión dentro del ciclo de Píldoras IA para el hábitat, centrada en esta ocasión en una de las áreas más estratégicas para las empresas: la captación de leads. Bajo el título “Agentes de IA para captar prescriptores y compradores del contract”, la jornada mostró cómo las herramientas IA Generativa permiten incrementar la productividad empresarial a través de la generación de nuevas oportunidades de negocio. 

Contexto y tendencias: hacia una IA más consistente y natural

En la primera parte de la sesión, Toni Zaragoza, Marketing & Internationalization Area Manager en AMBIT, ofreció una panorámica de la actividad del clúster en materia de Inteligencia Artificial, abordando el impacto de la IA generativa en el marketing B2B y el papel de los agentes de IA en la captación de leads.

Durante su intervención, Zaragoza contextualizó el actual proceso de transformación tecnológica como una oportunidad clave para el sector hábitat. Señaló que la IA generativa representa una tendencia estratégica que redefinirá los modelos de relación y captación en un mercado tan complejo como el contract. Destacó, además, factores como la multiplicidad de decisores, la larga duración de los ciclos de venta, el número limitado de oportunidades por proyecto y la creciente internacionalización como elementos que definen esta complejidad.

Evolución técnica y casos de uso

A continuación, Toni Sallent, Marketing Director en Trilogi, explicó cómo diseñar flujos que combinan scrapping, enriquecimiento de datos, identificación de decisores y envío de mensajes hiper personalizados para llegar a arquitectos, interioristas, distribuidores, empresas de procurement y compradores corporativos. También mostró el impacto real de esta tecnología en la generación de oportunidades comerciales, todo ello a través de sistemas de prospección B2B automatizada segura y alineada con la normativa vigente.

La sesión, que destacó por su alto nivel de asistencia, concluyó con una ronda de preguntas muy dinámica en la que se resolvieron dudas sobre la aplicabilidad de la IA generativa y la metodología de Trilogi.

Esta píldora IA queda enmarcada dentro del proyecto CreativIA. El proyecto cuenta con el apoyo del Departament d’Empresa i Treball de la Generalitat de Catalunya a través del programa Redes Territoriales de Especialización Tecnológica (RETECH) del Plan de Recuperación, Transformación y Resiliencia (PRTR) financiado por la Unión Europea - Next Generation EU, en lo referente a la Línea 3.